写的文案没人看?你只是缺一个好标题!

2018-10-10 19:48:00 景哥
文案,是运营人的一项必备技能,不论是活动策划,还是写公众号文章,都要求我们具有良好的文案功底。运营最终目的,是要促进转化。如果文案写的不好,我们所做的运营活动就没有吸引力,那么也就谈不上转化了,因为受众总是从文案去判断,要不要采取行动。 
 
而标题,又是文案的关键所在。不论是常见的App Push,还是Banner,还是一些公众号文章,它们的点击率高一定离不开有一个好的标题。俗话说,“没有人有义务透过你邋遢的外表,去发现你优秀的内在”,这句话套用在文案写作上也是一样的。“在提供优质内容的基础上,用有吸引力的标题促成用户的围观”,这一定是做运营活动的第一步。 
 
写文案的正确步骤:
 
第一步是要提取并筛选出产品的卖点。但要注意,卖点≠特点,卖点一定是这个产品区别于竞品,能吸引用户促成转化的优点。
 
第二步,在确定好卖点后,我们要选择“说服方式”。
 
第三步,我们要根据文案的应用场景来写标题。
 
比如,在官网这种正式的场景和Banner、公众号这种场景写作标题肯定是有不同要求的。
 
我们写标题其实就是“选择说服方式”这一步。那么,如何才能写出具有“说服力”的促使人点击的标题呢?以下是恒景传媒整理总结的5个方法:
 
1.先提出用户心里想解决的问题,再提出解决方法

这种方法由于在“标题的前一部分描述了具体想解决的问题”,目标用户看到后内心就会产生“趋同感”,感觉这就是在说自己。这时再看到“标题后半部分提出的解决方案”,想不点进去都难。但要注意的是,所提出的“解决方法”和“问题”之间,逻辑要合理、要科学。不然用户会感觉这个标题很无厘头,对品牌留下的印象也就不好了。其实,在运用这种方法写标题时,并不一定是“问题+方法”的形式,可以有一些变化。
 
2.给予某种好处
 
并制造紧张感或火热感,一般给予某种好处(小公举曾经说过主要是价值、时间)都会吸引到用户,但还不一定能促使用户立即点击。如果给用户“制造紧张感”,让他知道非现在下手不可,那么就能大大地提高转化率了。制造紧张感一般可以用“限时限量”的方法。促进转化除了制造紧张感,还可以打造“产品具有超高热度”的感觉,这样用户就会容易对产品产生信赖、跟风和从众购买。
 
3.制造矛盾,引发好奇心理
 
即标题所透露的信息,在逻辑上是讲不通的,或者有悖常理。让人觉得很有趣,能引发好奇心理,进而促使用户点击查看。但使用这种方法时,要注意相应的正文内容要在情理之中。
 
这类文章除了能引发读者好奇点击查看,还可以促进传播。因为在读者看来,这类文章的观点通常标新立异,转发到朋友圈既能分享趣闻,还能树立自己很有知识有见地的形象。
 
4.把话说一半,引发好奇心理
 
这种标题在引起读者的好奇心理后,把关键信息放在文章里,通常采用省略的形式。但这个方法同样有很多变化,可以同样先抛出一个令人感兴趣的点,然后用“看到最后……”的形式,引导读者看到文章的末尾。
 
5.蹭热点
 
这个方法包含两个部分:一个是短期热点、一个是长期热点。短期热点可以是社会重大事件,或者明星、影视等;长期热点可以是一些大家长期谈论的话题,由于公众号是依托于微信这个平台的,如果是写公众号文章标题,可以蹭微信这个长期热点。
 
6.组合方法
 
当然,除了以上5种方法,我们还可以将这些方法叠加起来,运用得当,效果会更好。方法三和方法四,“矛盾+省略”叠加: 
 
以上就是取文案标题,五种常用的方法。切记,在取标题时,我们还应当注意“逻辑不能太绕”、“字数不能过多”、“情绪可以偏激”等基本要素。虽然说“标题党”是贬义的,但在文对题的前提下,标题要吸引眼球才具有生存下去的空间。每一个运营人员,尤其是新媒体运营,都必须是一个合格的“标题党”。