不懂视觉营销的实体店,将不会有未来

2018-10-16 20:48:00 景哥
在互联网时代,不能引起关注的产品,再好也凸显不出
 
在推广成本不断攀升的今天,众多商人苦恼于如何才能让产品引起客户的关注。其实,想要在缩减传播成本的前提下,引起客户关注,我们可以利用“视觉营销”来帮助我们。简单来说,“视”即看到的所有一切;“觉”即感受和想到的;“营”即营造;“销”即销售机会。视觉营销是一种通过让客户在视觉上受到冲击,或者感官上得到美好享受,从而激发客户购买欲望的营销手段。
 
在眼球经济时代,视觉的沟通尤为重要,所有的一切信息的都须通过“看到”这个动作来作为一切营销手段的开始。就像你在人群中有无数人从你身边经过,但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的,最高的,最特别的那个。
 
注意到了店铺,我们一般会进入店铺内,这时良好的陈列就开始发挥效用了,它会让消费者更容易获得商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会。顾客是否关注到产品,87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。如果把它放在显著位置,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就能很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动。
 
“营”就是营造氛围,就是加强和消费者之间的连接,也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度,从而认可品牌所传播出来的价值观。现在我们谈论的品牌忠诚度不再是说的让消费者忠诚于品牌,而是品牌要反过来忠诚于消费者!因为现在的零售竞争格局是以用户体验为中心,谁能够掌握消费者内心,谁在市场就有一席之地!
 
如何让消费者产生销售机会,就是要给到消费者想象力,特别是服装,女人对服装的要求不是服装本身,而是服装所创造出来的美好,即给到消费者某种情绪联想,才能产生销售冲动。
 
产品本身的想象力:每一件衣服都有她最适合的场合,最适合的心情,都有她最适合发生的故事,这一切是要通过画面的呈现来给到消费者最美的憧憬。
 
2019年视觉营销4大趋势
 
而当下这个时代竞品激烈,品牌形象守旧、商品颜值不高、店铺陈设缺乏美感,跟不上消费者的美学消费诉求,极大地提高了消费者在挑选、搭配、试穿等各种成本,这种目前千店一面,与个性消费的崛起形成的巨大矛盾冲突,这才是真正导致消费者购买欲望下降的原因。
 
1、推荐式销售变为兴趣性引导
 
从无人超市的火热来看,未来的店铺越来越弱化销售员的推销技巧,不管销售技巧与招术有多强,消费要的是一个自由舒适无“干扰”的购物体验空间。
 
2、为品味而买单,不再因降价而付费
 
曾经的甩货店也不再甩得动了,早几年只要降价大促销就会疯抢,现在你送我都不要,这就是消费的大变迁,价格在未来的消费中,越来越不是首要考虑条件,而品牌或店铺的调性给消费者的价值感却越来越重要。
 
3、成本定价已过时,形象定价正回归
 
现在中国就有一个现象是,只要店铺的形象很好,我们消费的时候贵一点是可以承受的,而不再关注什么品牌,就算你是以前风光一时的七牌、劲霸、利郎,进店消费的顾客都有可能跟店员讨价还价。反倒是一些装修有调性的店铺,你在消费的时候,会不再那么注重价格,同样一件500元的衬衫,在品牌店可能很多人会觉得贵,但在有调性的现代感卖场中价格反而已不重要,只要喜欢就行。
 
4、颜值消费,美学零售时代
 
人类的行为有75%-90%受视觉主导,充分可以说明这是一个视觉主导的世界。因此很多的手机厂商都说自己的手机有美颜功能。只要能让消费者看到精致漂亮的产品,就能很好刺激消费购买的需求,而这一需求的激发核武器就是视觉营销。
 
人群的所思所感,就是我们画面表达的核心,以此来达到共鸣的效果,从而完成销售的目的。